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Comment vendre la téléphonie sur IP ?

En principe, les intégrateurs et même les installateurs télécoms peuvent se frotter les mains : la ToIP leur assure de belles perspectives. Et, pour la distribuer, le modèle indirect est largement dominant. Dans la réalité, l'effort demandé tant vis-à-vis des clients que des fournisseurs, implique pourtant une forte remise en cause.

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