VANGUARD ANNONCE LES RÉSULTATS DE L'ÉTUDE SUR LA RÉMUNÉRATION DES CONSEILLERS FINANCIERS

Les principales constatations révèlent un décalage entre la manière dont les conseillers sont rémunérés et la manière dont les investisseurs pensent qu'ils sont rémunérés.

Placements Vanguard Canada Inc. annonce aujourd'hui les résultats de l'étude qu'elle avait commandée au sujet de la rémunération des conseillers. L'étude révèle que les investisseurs accordent une grande valeur aux services offerts par les conseillers, mais elle révèle également des décalages entre la manière dont les conseillers sont rémunérés et la manière dont les clients pensent qu'ils sont rémunérés. Pour réaliser cette étude, Vanguard a fait équipe avec Les Éditions Rogers limitée.

« D'après les résultats de l'étude, il semble que les investisseurs pourraient tirer avantage à mieux comprendre le montant qu'ils versent aux conseillers et la nature de cette rémunération », a déclaré Atul Tiwari, directeur général de Placements Vanguard Canada. « Il s'agit d'une occasion idéale pour les conseillers d'informer les investisseurs de la valeur ajoutée de leurs services, en vue de la mise en œuvre des nouvelles règles du Modèle de relation client-conseiller, qui exigeront une plus grande transparence au regard des frais de placement. Ce sera, à notre avis, une grande amélioration, à la fois pour les conseillers et pour les investisseurs. »

L'étude en ligne à laquelle ont participé près de 1 000 investisseurs canadiens et plus de 800 conseillers financiers canadiens a été réalisée en février et mars 2013 par Les Éditions Rogers, en partenariat avec Placements Vanguard Canada. La revue Advisor's Edge, une publication des Éditions Rogers, publiera les résultats de cette étude au fil des quatre prochains mois, en débutant par le numéro de cette semaine.

Les principales constatations qui sont ressorties de cette étude révèlent notamment que 35 % des investisseurs affirment ignorer le montant annuel versé à leur conseiller. Une proportion de 83 % était d'accord ou tout à fait d'accord avec l'idée que la rémunération de leur conseiller est justifiée – quel que soit son mode de rémunération.

De plus, 43 % des investisseurs ont estimé que leur conseiller était salarié ou percevait un salaire additionné de commissions, d'honoraires ou de primes. Le sondage des conseillers révèle au contraire qu'ils ne sont que 20 % à être rémunérés au moins en partie par un salaire, et à peine 2 % à être salariés uniquement.

Ces mêmes conseillers, toutefois, pensent que leur structure de rémunération sera appelée à changer au cours des cinq à dix prochaines années et qu'ils délaisseront les commissions pour privilégier le modèle basé sur les frais. À l'heure actuelle, les commissions représentent la plus grande partie de la rémunération – soit approximativement 67 % du revenu annuel du conseiller. Les conseillers pensent cependant que ce pourcentage est appelé à tomber à 55 % au cours des dix prochaines années tandis que la rémunération basée sur les frais devrait croître jusqu'à représenter environ 30 % des revenus annuels en 2023, contre 17 % actuellement. Le modèle basé sur les frais semble tout aussi attrayant aux investisseurs, plus de la moitié d'entre eux ayant indiqué qu'ils seraient disposés à payer des frais pour certains des services offerts par les conseillers.

« Comme nous l'avons vu aux États-Unis et dans d'autres parties du monde, les conseillers délaissent les modèles de rémunération transactionnels et basés sur les commissions pour adopter des modèles de planification du patrimoine tarifés globaux », a affirmé Jason McIntyre, responsable de la distribution pour Placements Vanguard Canada.

Vanguard accorde une grande importance à la valeur des services offerts par les conseillers financiers et appuie le modèle tarifé pour la transparence qu'il assure aux investisseurs. Les placements à faible coût sont au cœur de ce modèle. Moins les clients payent pour un placement, plus ils en reçoivent en retour, ce qui permet aux conseillers d'attribuer une plus grande part de leur barème de tarifs à la vraie valeur qu'ils apportent en tenant un rôle de gestionnaire de patrimoine et d'accompagnateur comportemental. Pour plus d'information, veuillez consulter vanguardcanada.ca/advisorsalpha.

À propos de Vanguard

Placements Vanguard Canada Inc. est une filiale indirecte en propriété exclusive de The Vanguard Group, Inc. et gère plus d'un milliard de dollars (CAN) d'actifs. The Vanguard Group, Inc. est l'une des plus grandes sociétés de gestion de placement au monde et est un chef de file dans le domaine des régimes d'épargne-retraite parrainés par les entreprises. Vanguard gère des actifs mondiaux de plus de 2500 milliards de dollars, dont 285 milliards dans des FNB. Vanguard a des bureaux aux États-Unis, au Canada, en Europe, en Australie et en Asie. La société propose plus de 160 fonds aux investisseurs des États-Unis et plus de 80 autres fonds, dont des FNB, aux clients des autres marchés sur lesquels elle est active.

La structure d'exploitation de Vanguard est unique. Plutôt que d'être coté en Bourse ou d'appartenir à un groupe restreint d'actionnaires, The Vanguard Group est la propriété des fonds et FNB Vanguard domiciliés aux États-Unis. Ces fonds, à leur tour, sont détenus par des clients de Vanguard. Cette structure mutuelle unique permet d'aligner les intérêts de Vanguard sur ceux de ses investisseurs et sous-tend la culture, la philosophie et les politiques de toute l'organisation Vanguard dans le monde entier. Les investisseurs du Canada profitent donc également de la stabilité, de l'expérience, des faibles coûts et de l'accent mis sur la clientèle, propres à Vanguard. Pour plus d'information, veuillez consulter vanguardcanada.ca.

À propos des Éditions Rogers

Les Éditions Rogers limitée (TSX : RCI; NYSE : RCI), division de Rogers Media inc., publient de nombreux magazines grand public bien connus, tels Maclean's, Chatelaine, Flare, Hello! Canada, L'actualité et Canadian Business, ainsi que de nombreux titres en marketing, en finance et dans le domaine médical.

Les conclusions des études sont présentées pour information uniquement. Placements Vanguard Canada Inc. ne préconise la prise d'aucune mesure dans le présent document ni ne recommande de tenir compte de celui-ci de quelque façon que ce soit. Sauf indication contraire, le contenu de la présente publication n'est fondé que sur les renseignements transmis à Rogers par les participants aux enquêtes. Il ne représente pas nécessairement l'opinion de Placements Vanguard Inc. Les conclusions de ces études ne sont pas forcément représentatives de l'ensemble du secteur. La présente publication contient uniquement des extraits choisis de l'étude.

Les données de l'étude sont exactes à la date indiquée. Les répondants pourraient donner une réponse différente si on leur reposait la même question. Placements Vanguard Canada Inc. n'a pris aucune autre mesure pour actualiser, vérifier ou interpréter les données de l'étude. Placements Vanguard Canada Inc. ne fournit aucune garantie quant à l'exactitude, l'exhaustivité, l'actualité ou la fiabilité de l'information donnée ou de tout ce qui peut résulter de son utilisation.

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