ABC Systèmes et Formation choisit HP

La SSII a fait le choix du constructeur et est devenue Partenaire Privilège.

HP a revu son programme partenaires et a créé le label Privilège, instauré depuis février 2005. ABC Systèmes et Formation est l'un des 297 revendeurs à en bénéficier en France. La SSII, qui travaillait déjà avec le constructeur avant le changement de stratégie de distribution, ne s'oppose pas à cette modification. ' Alors que 90 % de notre chiffre d'affaires était représenté par le négoce il y a encore 5 ans, nous avons peu à peu amorcé un virage. Aujourd'hui, notre activité est répartie à parts égales entre le négoce et les services, indique Fabrice Bulteau, DG d'ABC Systèmes et Formation. Notre stratégie de développement consiste à nouer des partenariats forts avec des fournisseurs, comme Microsoft dont nous sommes partenaire Gold. HP en est un autre, qui représente 80 % des ventes de matériels '. Le statut Privilège apporte à la SSII plusieurs avantages : suivi commercial, programme marketing, outils spécifiques... Parmi ceux-ci, HP propose Smart Choice, un configurateur pour le client final. ' Cet aspect nous intéresse particulièrement, ajoute Fabrice Bulteau. Nous navons pas choisi de spécialisation comme nous en avons la possibilité, mais la partie e-commerce nous intéresse. Nous venons de mettre en ligne notre site, et cet outil va nous permettre de proposer à nos clients des extranets personnalisés pour une meilleure gestion de leurs approvisionnements. '