Adaptec assure une présence en France
Le fabricant déploie de nouveaux programmes d'accompagnement.
' Les revendeurs sont contents de retrouver un interlocuteur pour le marché français ', reconnaît Stéphane Castagné, directeur des ventes pour le réseau de distribution en France et au
Benelux du groupe Storage Solution d'Adaptec. Le constructeur qui avait fermé sa filiale il y a deux ans, compte entretenir une présence locale soutenue. L'opération s'accompagne de la mise en place du tout nouveau programme Advantage, qui prévoit
de multiples initiatives en faveur des partenaires. Au menu, des prix spéciaux consentis sur l'achat de matériel de démonstration, mais aussi une politique de prêt pour inciter les revendeurs à faire des démonstrations. Le constructeur dispose d'un
parc de matériel conséquent qu'il peut rapatrier à la demande en quelques jours. Par ailleurs, le constructeur a mis en place un site web où les partenaires peuvent trouver l'ensemble des outils marketing nécessaires à leur activité, ainsi qu'un
certain nombre d'autoformations. L'inscription s'effectue sur le site avec des exigences minimes pour les revendeurs.
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