Adaptec assure une présence en France

Le fabricant déploie de nouveaux programmes d'accompagnement.

' Les revendeurs sont contents de retrouver un interlocuteur pour le marché français ', reconnaît Stéphane Castagné, directeur des ventes pour le réseau de distribution en France et au Benelux du groupe Storage Solution d'Adaptec. Le constructeur qui avait fermé sa filiale il y a deux ans, compte entretenir une présence locale soutenue. L'opération s'accompagne de la mise en place du tout nouveau programme Advantage, qui prévoit de multiples initiatives en faveur des partenaires. Au menu, des prix spéciaux consentis sur l'achat de matériel de démonstration, mais aussi une politique de prêt pour inciter les revendeurs à faire des démonstrations. Le constructeur dispose d'un parc de matériel conséquent qu'il peut rapatrier à la demande en quelques jours. Par ailleurs, le constructeur a mis en place un site web où les partenaires peuvent trouver l'ensemble des outils marketing nécessaires à leur activité, ainsi qu'un certain nombre d'autoformations. L'inscription s'effectue sur le site avec des exigences minimes pour les revendeurs.

Quarante revendeurs certifiés d'ici à la fin de l'année

Il leur suffit de pousser la marque Adaptec et les différentes offres présentes au catalogue pour avoir accès aux prospects et à la politique de marges arrière qui repose sur des objectifs réalistes faciles à atteindre. À ce jour, Adaptec compte déjà six partenaires enregistrés auxquels vont venir se joindre une quinzaine d'autres considérés par le constructeur comme des partenaires à part entière. À terme, il ambitionne d'atteindre 40 revendeurs certifiés d'ici à la fin dannée, dont une grande majorité choisie parmi les VAR spécialistes du stockage.