Akeia signe avec Afina

L'éditeur peaufine sa stratégie indirecte et se fait référencer au catalogue de ce grossiste.

Après avoir opté, depuis le début de l'année, pour une stratégie 100 % indirecte, Arkeia choisit aujourd'hui de s'appuyer sur un niveau supplémentaire de distribution, en signant avec le grossiste Afina. Distributeur spécialisé dans les produits de sécurité et de stockage, Afina apporte à l'éditeur de solutions de sauvegardes en environnement Linux, une présence en régions et des solutions complémentaires à son offre. ' De par notre taille, trop petite, nous n'avons pas cherché à être référencés chez un grossiste généraliste tel Ingram micro ou Tech data. Nous avons choisi un distributeur à notre dimension, challenger sur les marchés de la sécurité et de la sauvegarde, et qui accordera à nos solutions bien plus d'intérêt que ne l'aurait fait un grand distributeur ', explique Frédéric Renard, directeur commercial EMEA d'Arkeia Software.

Développer un réseau de proximité

Distribué par une cinquantaine de partenaires dont quinze actifs, Arkeia souhaite par cet accord, développer son réseau de revendeurs tout en bénéficiant d'une meilleure couverture territoriale et métier. ' La force commerciale et marketing d'Afina ainsi que sa compétence technique vont nous permettre de viser d'une manière plus fine les revendeurs à valeur ajoutée et les intégrateurs systèmes ', affirme Frédéric Renard. Les partenaires ciblés ont divers profils : des compétences Linux/Unix sans pour autant être certifiés RedHat ; un savoir-faire en déploiement de solutions de sauvegardes ou une position de spécialiste métier. Dans un premier temps, les formations seront assurées par l'éditeur, mais rapidement les ingénieurs dAfina prendront en charge le transfert de compétences. Les partenaires auront également accès aux supports marketing et commercial du distributeur.