Alberto Gabaï (Tech Data) : ' les ordinateurs portables continuent de doper les ventes '
En 2005, les ventes de PC en France auraient progressé de plus de 20 %, selon le Gartner. Qu'en est-il chez Tech Data ?
Alberto Gabaï : L'an dernier, nous avons livré dans l'Hexagone quelque 250 000 PC de bureau et 155 000 portables. En volume, nos ventes de portables ont augmenté de 43 %, tandis que nos livraisons de PC de bureau restaient stables. En valeur, la chute continue des prix a touché nos ventes d'ordinateurs de bureau, où notre CA a reculé de 11 %, alors que nos revenus sur les portables progressaient de 20 %. Nous avons terminé l'année sur une hausse d'environ 12 % de nos revenus sur ces marchés.Comment voyez-vous évoluer ces marchés cette année ?
A. G. : Les portables vont continuer de doper les ventes. Ils représentent déjà plus d'un ordinateur sur trois vendus par notre réseau de distribution. Et leur part devrait encore progresser, puisque ce sont sur ces machines que l'on assiste aujourd'hui à une véritable surenchère en termes de nouvelles fonctions et de connectivité.Comment choisissez-vous les modèles de votre catalogue ?
A. G. : En tant que grossiste, nous sommes plutôt des suiveurs. Nous cherchons à épouser la vague plutôt qu'à la précéder. Nous travaillons avec pratiquement tous les grands constructeurs de micros, à l'exception de NEC et Dell. Mais il n'est pas dit que nous ne rajoutions pas de constructeur à notre catalogue. HP est notre principal fournisseur, suivi d'Acer et Toshiba pour les portables et d'Apple et Acer pour les PC de bureau.Vous travaillez avec plus de 7 000 partenaires en France. Envisagez-vous d'étendre encore ce réseau ?
A. G. : Nous avons commencé à approcher les vendeurs d'accessoires auto, les boutiques de téléphonie et des spécialistes du développement photo. Nous souhaitons les intégrer à notre réseau en tant que nouveaux points de vente de solutions GPS, d'appareils photo numériques, mais aussi de PDA, de notebook, et pourquoi pas de PC de bureau. Nous procédons par métier, avec l'ambition de les convertir en revendeurs informatiques. Nous détachons du personnel sur place pour assurer les formations et aider à réaliser les démonstrations. Nous avons aussi développé notre support avant-vente, afin de pouvoir leur livrer des produits déjà paramétrés et prêts à lemploi.
Alberto Gabaï : L'an dernier, nous avons livré dans l'Hexagone quelque 250 000 PC de bureau et 155 000 portables. En volume, nos ventes de portables ont augmenté de 43 %, tandis que nos livraisons de PC de bureau restaient stables. En valeur, la chute continue des prix a touché nos ventes d'ordinateurs de bureau, où notre CA a reculé de 11 %, alors que nos revenus sur les portables progressaient de 20 %. Nous avons terminé l'année sur une hausse d'environ 12 % de nos revenus sur ces marchés.Comment voyez-vous évoluer ces marchés cette année ?
A. G. : Les portables vont continuer de doper les ventes. Ils représentent déjà plus d'un ordinateur sur trois vendus par notre réseau de distribution. Et leur part devrait encore progresser, puisque ce sont sur ces machines que l'on assiste aujourd'hui à une véritable surenchère en termes de nouvelles fonctions et de connectivité.Comment choisissez-vous les modèles de votre catalogue ?
A. G. : En tant que grossiste, nous sommes plutôt des suiveurs. Nous cherchons à épouser la vague plutôt qu'à la précéder. Nous travaillons avec pratiquement tous les grands constructeurs de micros, à l'exception de NEC et Dell. Mais il n'est pas dit que nous ne rajoutions pas de constructeur à notre catalogue. HP est notre principal fournisseur, suivi d'Acer et Toshiba pour les portables et d'Apple et Acer pour les PC de bureau.Vous travaillez avec plus de 7 000 partenaires en France. Envisagez-vous d'étendre encore ce réseau ?
A. G. : Nous avons commencé à approcher les vendeurs d'accessoires auto, les boutiques de téléphonie et des spécialistes du développement photo. Nous souhaitons les intégrer à notre réseau en tant que nouveaux points de vente de solutions GPS, d'appareils photo numériques, mais aussi de PDA, de notebook, et pourquoi pas de PC de bureau. Nous procédons par métier, avec l'ambition de les convertir en revendeurs informatiques. Nous détachons du personnel sur place pour assurer les formations et aider à réaliser les démonstrations. Nous avons aussi développé notre support avant-vente, afin de pouvoir leur livrer des produits déjà paramétrés et prêts à lemploi.
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