Apacabar renaît de ses cendres

Le grossiste français se sépare de sa maison mère allemande et retrouve son indépendance.

Le groupe de distribution germanique Softline AG vient de céder l'intégralité de sa filiale française Apacabar à un investisseur unique, Tim Kocher, lui-même d'origine allemande et ancien salarié du groupe. Avec cette transaction ?" qui inclut les actifs, les passifs et les stocks ?" Softline AG se désengage totalement de la France, où ses activités n'ont visiblement jamais été assez rentables. Le groupe avait acheté le grossiste Apacabar et le rééditeur français WSKA début 2000. Il a revendu WSKA fin 2004 à un investisseur américain et cherchait un repreneur pour Apacabar depuis un an et demi. Durant ce laps de temps, le grossiste français a accumulé des pertes et a sensiblement réduit sa voilure. Les effectifs sont passés de 35 à 16 aujourd'hui, le catalogue a été rationalisé et la participation à des salons professionnels stoppée. Tim Kocher, qui prend les fonctions de PDG chez Apacabar, souhaite donner une nouvelle impulsion à la société. Les services externalisés à Offenburg, en Allemagne seront rapatriés en France. Le but est de tout centraliser en un lieu unique, pas encore déterminé.

Capter de nouveaux canaux

Le positionnement stratégique d'Apacabar est préservé, à savoir une distribution large de produits variés dans les domaines des logiciels et des périphériques. Le grand public reste la cible prédominante et représente près de trois quarts des ventes. ' C'est une remise à zéro. Avec cette nouvelle indépendance, nous serons plus efficaces et plus réactifs vis-à-vis des revendeurs et des fournisseurs, explique Tim Kocher. Apacabar est une société saine, avec un grand potentiel de développement. Nous allons augmenter notre force commerciale, élargir notre catalogue et capter des canaux jusqu'alors inexplorés. ' Ainsi, le grossiste souhaite recruter deux ou trois grands distributeurs, des revendeurs régionaux et des enseignes locales. Il envisage également un joint-venture avec un autre grossiste. Du côté de l'offre, Apacabar compte presque une centaine de fournisseurs, dont plus de trente sont très actifs. Il compte ajouter à son catalogue six nouvelles marques, jamais vendues en France. Le grossiste hissera ses couleurs à loccasion du prochain Salon des technologies et des solutions audiovisuelles (SATIS), du 7 au 9 novembre prochain.