Apacabar retrouve son indépendance

Après avoir passé sept ans dans le giron d'un distributeur allemand, le grossiste rapatrie toutes ses activités à Strasbourg.

Racheté à Softline en octobre 2006 par la société de conseil fondée par Tim Kocher (MCS Group), Apacabar rapatrie sur le territoire français toutes ses activités. ' Les équipes commerciales, l'administration des ventes, le service logistique et la comptabilité sont désormais réunis en un seul lieu, afin d'assurer une meilleure logistique pour les revendeurs finals et un meilleur suivi de l'état des stocks, déclare Tim Kocher, directeur général d'Apacabar. Ce rapatriement avait été prévu dès l'acquisition en octobre dernier, pour assurer une meilleure gestion de la société et optimiser les délais de livraisons, très contestés par les revendeurs. ' Aujourd'hui, neuf personnes sont présentes dans les nouveaux locaux de la société basée à Strasbourg. Pour accompagner ce renouveau, Tim Kocher a fait le ménage dans son catalogue et se focalise sur quelque 90 fournisseurs répartis dans plusieurs grands domaines comme la création graphique, la sécurité, le multimédia, la productivité et les périphériques pour iPod. Afin de rationaliser son portefeuille, le grossiste a cessé la distribution de certains fournisseurs en raison du volume trop faible ou des marges trop basses (Ullead, Pinnacle, Orlogix, MacSoft, Logimax...).

De nouveaux accords sont en cours de négociation

Pour compenser ce manque et pour accompagner sa nouvelle stratégie, Apacabar vient de signer avec ezGear pour les périphériques multimédias iPod, et avec Prodiff pour les logiciels de RM-X Software (conversion des formats multimédias). D'autres accords sont en cours de négociation. Apacabar compte quelque 1 500 revendeurs dont 40 % d'actifs. ' Depuis octobre, nous avons recruté près dune cinquantaine de revendeurs. Nous comptons parmi nos clients des grands de la distribution ?" Boulanger, Camif, Surcouf, Fnac ?" des distributeurs, des vendeurs en ligne, des SSII et des revendeurs traditionnels ', ajoute, satisfait, le directeur général.