APX Computer et Synstar-Hopen ne font qu'un

L'intégrateur et la SSII s'unissent pour donner naissance à une entité à vocation régionale, spécialisée dans les infrastructures critiques sécurisées.

Un nouvel acteur des services d'infrastructures critiques sécurisées est né. APX Computer et Synstar-Hopen viennent en effet d'annoncer leur fusion. Celle-ci, effective depuis le 1^er avril, donne lieu à la création de l'entité APX-Synstar-Hopen. Fort de 400 collaborateurs, dont une cinquantaine de commerciaux, le nouvel ensemble devrait atteindre cette année la barre des 100 M? de CA. L'une des raisons de ce rapprochement, qualifié d'offensif par ses protagonistes, est la complémentarité en terme d'offres. APX Computer est en effet orienté sécurité des infrastructures (sécurisation des systèmes, des données et des échanges), tandis que Synstar-Hopen s'est spécialisé dans les services de support, les solutions d'infrastructure et la continuité d'activité. ' Notre souhait est d'apporter à nosclients respectifs une offre complète dans les infrastructures critiques sécurisées, indique Noël Saille, PDG de Synstar-Hopen, qui prend la tête du nouveau groupe. Nous comptons également beaucoup sur les services. Avec actuellement 40 % de nos activités cumulées, ils devraient atteindre la moitié de notre chiffre d'affaires. Nous avons d'ailleurs confié à Patrick Aumaistre le poste de directeur général délégué en charge des opérations et des services. ' Le restant de l'activité est réalisé par l'intégration et les produits.

75 % de l'activité en régions

Pour Bruno Lampe, DG d'APX Computer, qui devient directeur général délégué en charge des ventes et du marketing, cette fusion est également le moyen de développer l'activité commerciale. ' Il existe très peu de recouvrement entre nos comptes respectifs, note-t-il. L'un comme l'autre, nous nous adressons pour moitié aux grands comptes et aux PME locales. ' Autre originalité de ce rapprochement, la force de frappe régionale. Compte tenu des implantations dont disposent les deux parties, l'entité APX-Synstar-Hopen est présente sur l'ensemble du territoire. Elle devrait réaliser 75 % de son CA en province. Un découpage en huit régions a été effectué, chacune étant menée par un directeur régional. APX Computer dispose également d'une filiale en Belgique, qui sera conservée. APX-Synstar-Hopen entend se poser en concurrent de sociétés comme HP ou IBM, d'acteurs spécialisés en secours ou support, d'intégrateurs spécialisés dans le stockage par exemple, ou généralistes, comme Ares, Computa-center ou Allium. En 2004, APX Computer a réalisé un CA de 52 M d'euros pour 160 personnes, et Synstar-Hopen un CA de 35 M d'euros avec 230 collaborateurs.