Arkeia dévoile sa nouvelle distribution

La société adopte un modèle qui allie les accords OEM d'envergure et les partenariats.

' Nous comptons 25 revendeurs sur la zone EMEA, un nombre que nous allons quadrupler dans les six mois à venir ', explique Alain Péchon, PDG d'Arkeia. Parallèlement, l'éditeur de solutions basées sur Linux va mettre un terme à sa politique de vente directe. Il travaille avec Software Spectrum et recherche deux à trois grossistes paneuropéens. Dans le souci de séduire les éventuels revendeurs, Arkeia s'est efforcé de réduire les obstacles à la commercialisation. Jugé trop complexe, le précédent programme partenaires est simplifié à deux niveaux d'accréditation, avec journée de formation gratuite. Autre point positif, l'éditeur n'impose à ses revendeurs ni quota, ni engagement. Aux 35 % de marge de base peuvent se rajouter 10 % supplémentaires dès lors que le CA dépasse 50 000 euros.Arkeia, dont l'objectif est déquiper à terme plus de 100 000 réseaux avec ses solutions, est particulièrement bien implanté aux États-Unis où il réalise la moitié de son CA. Il vient de passer des accords avec SGI et NewiSys qui proposent des packs incluant sa solution de sauvegarde. Ce qui devrait lui permettre de doubler le nombre de licences commercialisées.