Arkeia enrichit son programme partenaires
L'éditeur propose une nouvelle certification à ses meilleurs revendeurs.
Voilà près de deux ans qu'Arkeia a choisi de s'orienter vers une distribution mixte, en complétant son modèle direct par l'ouverture d'un canal de revendeurs. ' Une stratégie mise en place pour accompagner une
évolution technologique : une offre de sauvegarde sous Linux à laquelle sont venues s'ajouter des solutions en environnements hétérogènes ', souligne Frédéric Renard, directeur marketing et alliances d'Arkeia. Pour
soutenir la vente de ses solutions, la société a mis en place un programme partenaires baptisé Arkeia Registered Reseller Program (ARRP). Aujourd'hui, Arkeia y ajoute le niveau Premier Partner. ' Avec ce niveau de
certification, notre
objectif est de tisser des liens encore plus forts avec nos meilleurs revendeurs. Nous qualifions de " meilleurs " ceux dont la croissance des ventes a été la plus significative sur
les derniers mois et dont le volume d'affaires atteint au moins les 50 000 euros ', précise Frédéric Renard. Bien qu'Arkeia garde toujours une distribution en direct, Frédéric Renard est formel :
' Nous nous effaçons toujours devant nos partenaires. ' Résultat : désormais, plus de 70 % des ventes dArkeia se font au travers de son canal de distribution.