Arkoon signe avec deux grossistes

Le fournisseur va s'appuyer sur les revendeurs d'Afina et d'ITway.

' La taille de notre entreprise ne nous permettait plus d'apporter un soutien de qualité à nos 250 partenaires. Fort de ce constat, nous avons décidé de nous reposer sur deux grossistes professionnels qui assureront, à notre place, de nombreux services comme le support avant-vente, après-vente, ou les livraisons. Nous pourrons ainsi nous concentrer, auprès de nos partenaires, sur des prestations à plus forte valeur ajoutée ', déclare Brice Piccolin, directeur des opérations d'Arkoon. Afina et ITway sont donc les deux grossistes retenus par Arkoon pour commercialiser ses offres de protection de l'information et de l'infrastructure informatique. ' Nous les avons choisis pour leur taille, leurs compétences en solutions de sécurité et pour leur dimension européenne. Nous aurions été totalement noyés dans le catalogue d'un grossiste généraliste ', souligne le directeur des opérations.Grâce à ces deux partenariats, l'éditeur mise sur 30 % d'augmentation de son CA l'an prochain. Il espère voir croître de façon significative son réseau de revendeurs, notamment le nombre de grands intégrateurs systèmes qui aujourd'hui s'approvisionnent chez les deux grossistes mais ne font pas encore partie du canal d'Arkoon. Seuls 20 % des partenaires d'Arkoon se retrouvent chez Afina et ITway. ' Pour que lévolution de sa stratégie de distribution à deux niveaux se passe dans les meilleures conditions, les équipes vente, marketing et technique resteront mobilisées et travailleront en collaboration étroite avec les distributeurs, afin de faciliter les relations avec les revendeurs et de développer les opportunités commerciales ', insiste Brice Piccolin.