Déjà bien implanté en Amérique du Nord et en Asie-Pacifique, Array Networks développe sa présence commerciale en Europe. Sur le Vieux Continent, le fournisseur de solutions RPV SSL et d'accélération web ne disposait jusqu'alors que
d'une seule personne pour réaliser des ventes directes et gérer une poignée de partenaires. L'équipe européenne d'Array Networks compte maintenant quatre personnes. Deux sont basées à Londres, une à Bruxelles et une à Aix-en-Provence.
Le segment du RPV SSL en ligne de mire
Trois autres personnes seront recrutées d'ici à la fin de l'année. ' L'objectif est de développer en priorité les marchés français, allemand et anglais, selon une approche 100 %
indirecte ', explique Rodolf Schmit, directeur des ventes Europe chez Array Networks. Le fournisseur souhaite concentrer ses efforts sur le segment prometteur du RPV SSL. En France, Array Networks travaillait déjà avec le
grossiste 2SB et l'intégrateur Snaiso. Il vient de signer un accord avec Hermitage Solutions, dont le rôle sera à la fois celui de grossiste et d'intégrateur. Le fournisseur souhaite par ailleurs recruter directement un ou deux intégrateurs systèmes
denvergure nationale. ' En tant que challenger sur le marché français, nous pouvons concéder des marges très intéressantes à nos partenaires ', souligne le directeur. Ainsi, les remises se situent
entre 33 et 45 %, selon le profil du distributeur.
