AS Infor relance son programme partenaires

L'éditeur souhaite certifier une dizaine d'intégrateurs en France d'ici à la fin de l'année.

Afin d'aborder le marché européen, AS Infor a mis en place dès sa création une stratégie indirecte hors de France pour commercialiser et déployer ses solutions logicielles. En revanche, dans l'Hexagone, l'éditeur a toujours pris en charge la vente de ses licences même s'il s'est toujours reposé sur des intégrateurs pour le déploiement. ' Notre objectif pour 2009 est de réaliser 50 % de notre chiffre d'affaires " licences " en indirect sur la France. Pour cela, nous voulons certifier une dizaine d'intégrateurs d'ici à la fin de l'année ', explique Laurent Balayre, président d'AS Infor. Axé sur le marché du détail, l'éditeur cherche à s'entourer d'intégrateurs spécialistes des PGI (SAP Business One, Navision, Sage, Microsoft Dynamics) et pourvus de compétences métier (textile, parfumerie, loisirs...). ' Si notre solution winShop.net est une référence dans les grandes enseignes du commerce spécialisé, nous voulons consolider notre présence sur le marché des PME où la société affiche déjà quelque 120 références ' , souligne le président.

Des agréments déclinés dans de nombreux pays

Pour rejoindre le programme ' winShop business partners ', le partenaire doit investir 5 000 euros, un ticket d'entrée qui lui donne accès aux formations techniques et commerciales, aux outils marketing, à un support technique dédié, des prospects qualifiés et un accompagnement en sous-traitance de l'éditeur si nécessaire. À ce jour, six intégrateurs français ont déjà reçu la certification : Prodware, Isatech, CA2, ERT Intégration, Contactis, Infolia. L'éditeur et le partenaire établissent ensemble un business plan. ' Notre mission maintenant sera d'animer ce réseau, ce que nous n'avons jamais fait par le passé, reconnaît le président. Aujourd'hui nous appliquons à la France ce qui fonctionne parfaitement en Espagne. ' Présent du Portugal à la Pologne en passant par la Suisse, l'Espagne et le Benelux, le réseau des winShop business partners s'étendra bientôt à l'Allemagne, l'Autriche, la Croatie, la Grande-Bretagne, la Grèce, l'Italie, lIrlande et les Pays-Bas. AS Infor se tourne également vers les marchés du Moyen-Orient. winShop.net est déjà installé depuis plusieurs années dans chacun de ces pays.