Avanquest crée des labels de spécialisation

La société réalise une plate-forme web pour mieux relayer l'offre entreprise au travers des partenaires.

Jusqu'alors, le réseau du rééditeur Avanquest se répartissait en trois niveaux de certifications, définis selon la typologie des clients finals. Ainsi, le label Partner qui regroupe 200 revendeurs, cible les TPE. Les 70 Enterprise Partners (EP) vendent aux PME et les cinq Premium Enterprise Partners (PEP) se focalisent sur le marché des grands comptes. ' Toutefois, les nouvelles solutions de notre catalogue sont plus complexes et nécessitent des compétences techniques plus pointues. Nous avons donc décidé d'introduire des labels de spécialisation complémentaire ', explique Laurent Guerry, directeur commercial chez Avanquest. L'éditeur compte proposer des certifications spécifiques pour l'offre de sauvegarde Acronis et pour une solution de communication qui n'a pas encore été officiellement annoncée. Grâce à ces labels, les partenaires pourront commercialiser et installer le produit. Avanquest souhaite certifier cinq EP par offre et un PEP pour les deux.

Cent prospects par jour

Parallèlement, la société met en place un site web dédié aux entreprises. Celui-ci regroupe une quinzaine d'offres et propose, pour chacune d'elles, une liste de partenaires classés par certifications. Le cas échéant, le client final sera même redirigé vers la plate-forme de commerce électronique du revendeur. ' Ce nouvel outil commercial facilite lachat et la mise en relation avec les revendeurs. À ce titre, il génère déjà une centaine de prospects qualifiés par jour ', précise Laurent Guerry.