Avocent distingue ses canaux de distribution
Le fournisseur décide de séparer ses offres grands comptes et ses solutions pour le SMB en attribuant à chaque canal des partenaires différents.
Deux gammes, deux marchés, deux canaux de distribution. ' Nous avons choisi de distinguer nos canaux de vente pour distribuer d'un côté nos offres grands comptes, de l'autre nos solutions
SMB ', explique Pierre Bellier, directeur général d'Avocent France, Benelux & Maghreb. Pour commercialiser les offres d'administration des datacenters et de sites distants destinées aux grandes entreprises et grandes PME,
Avocent se repose sur deux grossistes, IPvista et Computerlinks. ' Au travers de ces distributeurs à valeur ajoutée, nous avons une trentaine de partenaires certifiés de niveau Standard et une dizaine de partenaires Premier,
contre six partenaires Standard et quinze Premier en fin d'année dernière. Une évolution que l'on doit au travail plus étroit que nous avons mené avec ces deux partenaires tout au long de ces derniers mois ', poursuit le DG.
Pour rejoindre le programme partenaires dédié aux offres grands comptes, Avocent forme gratuitement les ingénieurs commerciaux et les techniciens dès lors qu'ils présentent des compétences en gestion d'infrastructure ou en réseaux.
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