Barracuda Networks (BN) étend sa couverture commerciale en Europe. Alors que le fournisseur américain de serveurs dédiés de sécurité ne disposait, depuis juillet 2004, que d'une implantation en Angleterre, il ouvre aujourd'hui un
bureau en France, sous la direction de Marc Buchwald, et un autre en Allemagne. ' Au travers de ces implantations, notre objectif est de mieux soutenir les revendeurs au jour le jour ', explique Paul
Thackeray, directeur général Europe chez Barracuda Networks.
Trois niveaux de certifications sont prévus
Dans l'Hexagone, le fournisseur s'appuie sur deux grossistes ?" Noxs et Techniland ?" qui approvisionnent près de soixante-dix revendeurs. Le but, d'ici à la fin de l'année, est de compter au moins deux cents
partenaires.Pour faciliter le recrutement, BN introduit un nouveau programme partenaires à trois niveaux : Certified, Platinum et Diamond. ' Le précédent programme ne comportait que deux niveaux et souffrait d'un
manque de structure. Le nouveau est plus complet et bien mieux organisé ', précise Paul Thackeray. Le programme fait profiter les partenaires de remises pouvant aller jusqu'à 25 %, de prospects qualifiés et d'un support
marketing et commercial.En contrepartie, il nécessite la formation d'un nombre minimum d'ingénieurs techniques (un pour Certified, un pour Platinum, deux pour Diamond). Les formations sont gratuites. Les partenaires Platinum et Diamond devront, en plus,
s'engager sur un minimum de chiffre daffaires.
