BlackSpider arrive en France

Pour vendre son offre de ' nettoyage d'e-mails ', le fournisseur va bâtir un réseau de revendeurs.

Fournisseur de services de sécurisation de messageries, BlackSpider Technologies, société d'origine britannique, ouvre une filiale en France. Cette implantation accompagne le développement commercial entamé il y a quelques mois sur le territoire. ' Une quinzaine de partenaires commercialisent MailControl, notre offre de service de protection de mails contre les virus, les spams, et les contenus déviants, explique le tout nouveau directeur général France, Fabrice Prugnaud. Réalisé dans nos data centers, le nettoyage des mails entrants et sortants est entièrement assuré par nos soins, le partenaire ayant à sa charge la commercialisation des abonnements et, pour ceux qui le souhaitent, le paramétrage de la solution en fonction des autorisations accordées ou non par la direction de l'entreprise. '

Recruter des distributeurs généralistes

Au-delà de sa présence sur le territoire, BlackSpider envisage pour développer son activité, de recruter de nouveaux partenaires. Alors que les premiers intégrateurs français séduits par l'offre étaient des spécialistes de la sécurité, le fournisseur veut élargir son réseau à des distributeurs plus généralistes. ' Il n'est pas nécessaire de disposer de compétences très poussées en sécurité pour commercialiser notre solution, le partenaire pouvant intervenir en tant que simple apporteur d'affaires. Dans ce cas, nous prenons en charge le paramétrage et la commission perçue alors par le partenaire qui est de 25 % ', précise le DG. Dans le cas où un partenaire souhaite s'investir davantage, il doit former au moins un ingénieur commercial et un ingénieur technique. Ces formations lui donnent accès à la certification partenaire Premier et à une remise de 35 % sur la vente de loffre de service.