BorderWare se développe en France

Avec une équipe opérationnelle basée à Paris, l'éditeur veut recruter une vingtaine d'intégrateurs et un grossiste.

D'origine canadienne, BorderWare Technologies a d'abord concentré ses activités européennes sur le Royaume-Uni, les Pays scandinaves et l'Europe centrale. L'éditeur veut maintenant développer ses ventes en Europe du Sud et crée, pour cela, une équipe opérationnelle dédiée et basée à Paris. Il propose une gamme de solutions de sécurité spéciale, couvrant à la fois la sécurité périmétrique (coupe-feu SteelGate lancé en 1993), la sécurité de la messagerie (serveurs dédiés MXtreme, en 2000), la sécurité des échanges SIP (serveurs dédiés SIPassure, en 2005) et la sécurité des applications (plate-forme Infinity, annoncée début mai 2006). SteelGate et MXtreme sont certifiés EAL 4+, selon les Critères Communs.La commercialisation est 100 % indirecte et s'appuie sur une distribution à deux niveaux, faisant intervenir des grossistes et des intégrateurs spécialisés. Ces derniers ont le choix entre deux labels de certifications : Silver et Gold. Le premier ne demande aucun investissement important, il suffit d'être motivé. Le deuxième, en revanche, nécessite de former au moins deux ingénieurs techniques et deux ingénieurs commerciaux, et de s'engager sur des résultats commerciaux. En contrepartie, le partenaire Gold profite de remises et d'un support technique et marketing plus important.

Cap sur la convergence IP

Les nouveaux adhérents bénéficient, par ailleurs, d'un suivi initial renforcé (Fast Track). ' Nous cherchons avant tout des intégrateurs spécialisés qui souhaitent s'investir dans le domaine de la convergence IP ', explique Sébastien Bonnotte, directeur Europe du Sud chez BorderWare. En France, l'éditeur compte déjà cinq partenaires Silver (Belgacom, Infodis, Atos Origin, CS, Questo). D'ici à la fin de l'année, il souhaite enrôler une vingtaine dacteurs supplémentaires et certifier au moins cinq partenaires de niveau Gold. Un premier grossiste devrait être recruté dans les trois à six prochains mois.