BorderWare se développe en France
Avec une équipe opérationnelle basée à Paris, l'éditeur veut recruter une vingtaine d'intégrateurs et un grossiste.
D'origine canadienne, BorderWare Technologies a d'abord concentré ses activités européennes sur le Royaume-Uni, les Pays scandinaves et l'Europe centrale. L'éditeur veut maintenant développer ses ventes en Europe du Sud et crée, pour
cela, une équipe opérationnelle dédiée et basée à Paris. Il propose une gamme de solutions de sécurité spéciale, couvrant à la fois la sécurité périmétrique (coupe-feu SteelGate lancé en 1993), la sécurité de la messagerie (serveurs dédiés MXtreme,
en 2000), la sécurité des échanges SIP (serveurs dédiés SIPassure, en 2005) et la sécurité des applications (plate-forme Infinity, annoncée début mai 2006). SteelGate et MXtreme sont certifiés EAL 4+, selon les Critères Communs.La commercialisation est 100 % indirecte et s'appuie sur une distribution à deux niveaux, faisant intervenir des grossistes et des intégrateurs spécialisés. Ces derniers ont le choix entre deux labels de certifications :
Silver et Gold. Le premier ne demande aucun investissement important, il suffit d'être motivé. Le deuxième, en revanche, nécessite de former au moins deux ingénieurs techniques et deux ingénieurs commerciaux, et de s'engager sur des résultats
commerciaux. En contrepartie, le partenaire Gold profite de remises et d'un support technique et marketing plus important.