Business Objects défie Microsoft sur le terrain des PME
L'éditeur franco-américain ficelle une offre PME caractérisée par une facturation au jeton. Il espère ainsi contrecarrer la percée de Microsoft dans le décisionnel départemental.
Business Objects (BO) ne lâchera rien. Surtout pas à Microsoft. L'acteur historique de la business intelligence (BI), spécialisé dans les grands comptes, met aujourd'hui l'emphase sur le segment des grosses PME (moins de 1 milliard de
dollars de chiffre d'affaires). Un marché qu'il couvrait déjà, mais avec une offre peu adaptée. Les petites entreprises n'avaient le choix qu'entre Crystal Server (diffusion de rapports statiques) et Xi, le bijou du catalogue de BO. Lancé la semaine
dernière, Crystal Decisions veut combler cette lacune. Au programme des nouveautés : un package de la plate-forme Xi, le mode de facturation, et son intégration.' Avec Crystal Decisions, nous visons de nouveaux clients, mais aussi notre base installée Crystal Server, menacée par Microsoft ', lance Jean-Michel Jurbert, responsable marketing
midmarket Europe chez BO. La firme de Seattle affiche 30 % de croissance sur les ventes de SQL Server 2005, utilisé à des fins décisionnelles dans 20 à 25 % des cas. Parallèlement, la croissance de BO dans la BI recule de 4 %. Pour
contrecarrer cette percée dans le décisionnel départemental, le Franco-Américain a édulcoré sa plate-forme en verrouillant ses capacités de déploiement. Crystal Decisions comporte moins de modules que la version Enterprise de Xi (voir encadré). Mais
elle se distingue surtout par l'originalité de sa facturation au jeton. Aussi, la licence CAL (Concurrent Access Licence) autorise cinq, dix ou vingt accès concurrents à la plate-forme. Les autres utilisateurs doivent, eux, attendre la fin d'une
session. ' Parfaitement adaptée aux PME, cette méthode était déjà pratiquée par Crystal. Mais BO ne l'avait pas reprise. Aujourd'hui, c'est le seul éditeur décisionnel à l'adopter ', indique Christophe
Chaize, consultant chez Keyrus. Ticket d'entrée : 20 000 euros pour cinq jetons.
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