CA confirme sa politique de vente indirecte
L'éditeur veut disposer d'un réseau pour chaque famille de produits.
' La décision de privilégier l'indirect remonte à près de trois ans ', rappelle Jéronimo Munoz, directeur des ventes de la division Enterprise Management chez Computer Associate. Passée
la phase de maturation, les initiatives s'enchaînent à un rythme effréné. L'éditeur a, depuis quelques mois, entrepris de doubler à l'échelon mondial le nombre de commerciaux et d'ingénieurs dédiés aux canaux de distribution. Rien qu'en France,
cinquante personnes sont concernées. Depuis le mois d'avril, une nouvelle organisation commerciale a été mise en place. Elle vise à développer séparément la vente des logiciels de grande diffusion et celle des produits à forte valeur ajoutée
destinés aux entreprises. Le tout se fait sous l'égide du nouveau programme partenaires Strategic Alliance. Six divisions distinctes se partagent l'offre professionnelle de CA. ' Le fait de disposer d'un réseau de partenaires
spécifique à chaque composante renforcera notre crédibilité auprès des clients ', assure Jéronimo Munoz.
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