Canon valorise le canal B-to-B
Le constructeur remet à plat sa stratégie de certifications.
' Jusqu'à présent une seule labellisation identifiait l'ensemble des partenaires de Canon, qu'ils soient sur le marché professionnel ou sur le grand public. Nous voulons différencier ces canaux et valoriser les
compétences de nos distributeurs B-to-B ', explique Philippe Richoux, directeur des opérations Canon Partner Channel. Sous l'appellation ' Canon Partner Programme ', ce programme
comporte deux grandes catégories, chacune étant divisée respectivement en quatre et trois niveaux. Dans la catégorie Entreprise, les partenaires peuvent être labellisés Reseller, Solutions, Advanced Solutions et Professional Scanning. Alors que tout
partenaire Canon commercialisant les systèmes d'impression IR/CLC et les solutions de gestion documentaire iWPM et iWDM reçoit la labellisation Reseller, la certification Solutions nécessite de suivre des formations pour commercialiser des solutions
de gestion du document de type MEAP, gamme iW DMWorkgroup et Enterprise. Le niveau Advanced Solution exige des compétences en audit et un savoir-faire en matière de vente de solutions complexes ou haut de gamme telles qu'Uniflow, DSF. Enfin le
Professional scanner s'adresse aux revendeurs spécialisés dans les scanners de production.
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