Cartesis fait son entrée chez BO

L'éditeur de solutions s'ouvre à l'indirect, afin d'accélérer sa croissance.

' Nous comptons dans le monde pas moins de 1 300 clients dont 85 % sont des entreprises du CAC 40 et 49 % du SBF 250 ', constate Sophie Callies, responsable marketing Corporate de Cartesis. L'éditeur qui propose une suite de modules pour la gestion prévisionnelle, le pilotage et l'analyse de la performance est présent sur l'Europe de l'Ouest, les États-Unis, le Canada et le Japon. 55 % de l'activité sont consacrés à la vente de logiciels et de maintenance. Les 45 % restants correspondent à l'activité conseil. Jusqu'à présent, le modèle de distribution de Cartesis était à 90 % direct. Depuis six mois, l'éditeur recherche des partenaires pour développer un réseau de distribution, afin d'accélérer sa croissance et couvrir de nouvelles zones géographiques. Avec la mise sur le marché de sa nouvelle version 10, l'éditeur élargit son portefeuille d'offres à la gouvernance financière. Fort du renouvellement de son équipe dirigeante en 2004, l'éditeur a vécu ces trois dernières années sur la croissance organique en doublant sa force de vente à l'international. Toutefois la croissance n'était pas assez rapide pour permettre de couvrir ses besoins à l'échelle mondiale, d'où l'idée de se rapprocher de Business Objects, le numéro un de la BI. La complémentarité des offres entre elles nest pas pour rien dans ce rachat.