Cegid renforce son canal indirect

L'éditeur recrute des partenaires et améliore le soutien commercial et marketing.

Même si Cegid traite bon nombre de contrats en direct, il n'en néglige pas pour autant ses partenaires. Cent vingt revendeurs commercialisent aujourd'hui l'offre PGI de l'éditeur, Cegid Business. La plupart d'entre eux ?" près de 80 ?" ciblent des projets de petite taille (inférieurs à 200 collaborateurs). Mais actuellement l'éditeur s'efforce de recruter des SSII capables de s'engager sur les projets d'envergure plus importante. Parmi ses axes de recherche, des acteurs spécialisés par métier. ' Nous avons aujourd'hui une quarantaine de SSII et d'acteurs verticaux. L'objectif est de doubler ce canal ', déclare Rémi Clémendot, responsable des ventes indirectes chez Cegid. L'éditeur intensifie également le soutien à ses partenaires. Une trentaine de personnes sont désormais chargées du support commercial et technique, soit trois fois plus qu'il y a un an. Pour la génération de prospects, il propose des prestations dans lesquelles tout est compris pour moins de 3 000 euros, de la location de fichiers à la relance téléphonique. Cegid compte également cofinancer à hauteur de 50 % des actions de recrutement de consultants ou d'ingénieurs. Ces opérations seront menées sous sa propre marque.

La fusion avec CCMX est entérinée

En terme d'offre logicielle, les partenaires pourront s'attendre à des enrichissements fonctionnels. Maintenant que la fusion avec CCMX vient d'être entérinée par le Conseil d'État, l'éditeur retrouve une certaine liberté d'action, et par la même de croissance externe. ' En France, nous n'avons que lembarras du choix ', ponctue Patrick Bertrand, directeur général de Cegid.