Cegid renforce son canal indirect
L'éditeur recrute des partenaires et améliore le soutien commercial et marketing.
Même si Cegid traite bon nombre de contrats en direct, il n'en néglige pas pour autant ses partenaires. Cent vingt revendeurs commercialisent aujourd'hui l'offre PGI de l'éditeur, Cegid Business. La plupart d'entre eux ?" près
de 80 ?" ciblent des projets de petite taille (inférieurs à 200 collaborateurs). Mais actuellement l'éditeur s'efforce de recruter des SSII capables de s'engager sur les projets d'envergure plus importante. Parmi ses axes de recherche, des
acteurs spécialisés par métier. ' Nous avons aujourd'hui une quarantaine de SSII et d'acteurs verticaux. L'objectif est de doubler ce canal ', déclare Rémi Clémendot, responsable des ventes indirectes
chez Cegid. L'éditeur intensifie également le soutien à ses partenaires. Une trentaine de personnes sont désormais chargées du support commercial et technique, soit trois fois plus qu'il y a un an. Pour la génération de prospects, il propose des
prestations dans lesquelles tout est compris pour moins de 3 000 euros, de la location de fichiers à la relance téléphonique. Cegid compte également cofinancer à hauteur de 50 % des actions de recrutement de consultants ou d'ingénieurs.
Ces opérations seront menées sous sa propre marque.