Check Point adopte les solutions globales

L'éditeur veut certifier ses partenaires Gold et Platinum au label PIW.

Fournisseur historique de solutions de sécurité périmétrique (coupe-feu, RPV), Check Point s'est diversifié dans des domaines plus porteurs comme la sécurité interne (gamme Interspect) et la sécurité web (gamme Connectra). ' La sécurité périmétrique reste en croissance, mais la sécurité interne et web devient de plus en plus importante et représente déjà 20 % de notre volant d'affaires ', explique David Darmon, directeur commercial chez Check Point France. Cette tendance amène l'éditeur à promouvoir l'intégration de solutions globales, réunissant ces trois types de sécurité.

Un programme Champion

Ainsi, depuis quelques mois, les partenaires Gold et Platinum peuvent souscrire à la certification PIW (Perimeter-Internal-Security), qui apporte un soutien commercial renforcé sur la base d'un plan d'affaires. En France, les quatre partenaires Platinum y ont déjà adhéré (Arche, Cybernetworks, Equant, Integralis), ainsi que quatre parmi les seize partenaires Gold (Amec Spie, Dynetcom, NextiraOne, Thales). Pour stimuler les intégrateurs, Check Point propose maintenant le programme Champion. Limité à six mois, il fait bénéficier les partenaires les plus investis d'un budget comarketing ainsi que dun support avant-vente personnalisé. ' Tous les Gold et Platinum sont éligibles. Nous tablons sur 5 ou 6 Champions au terme de cette initiative ', précise David Darmon.