CipherTrust signe un accord commercial avec ITway

L'éditeur s'appuie désormais sur deux grossistes et certifie Cyber Networks.

Référencé chez le grossiste Abbakan, le spécialiste de la sécurisation d'e-mails, CipherTrust est désormais présent au catalogue d'ITway. ' Jusqu'à présent, nous ne travaillions qu'avec Abbakan que nous avions sélectionné pour sa présence en France et en Espagne. Aujourd'hui, il nous faut nous développer sur le territoire national et en Italie. Voilà pourquoi nous avons choisi de nous appuyer sur ITway, un grossiste spécialisé dans les solutions de sécurité, qui propose des prestations à forte valeur ajoutée et est présent aussi en Italie. Une façon pour nous d'étendre notre activité en Europe ', explique Olivier Bousquet, directeur des ventes sur la France, l'Espagne et l'Italie.Pour familiariser les revendeurs de ce grossiste aux solutions de sécurisation des e-mails entrants et sortants (IronMail, TrustEdge, etc.), CipherTrust et ITway leur proposeront conjointement des ateliers techniques, dès la fin avril.

Développer le réseau de partenaires

Par ailleurs l'éditeur cherche à étendre son canal de partenaires et, dans ce cadre, vient de certifier Cyber Networks. Celui-ci rejoint donc les cinq partenaires déjà labellisés comme Amec-Spie ou Dimension Data. Pour rallier ce réseau, les intégrateurs doivent former deux ingénieurs techniciens et acquérir un kit de démonstration. Les formations sont gratuites et aucun engagement sur un volume d'affaires n'est requis. Rapidement, Olivier Bousquet aimerait s'appuyer sur un réseau d'une dizaine de partenaires certifiés afin de couvrir au mieux sa nouvelle cible : les PME.