Citrix voit au-delà du client léger

Dans le cadre de sa nouvelle stratégie d'élargissement, le spécialiste du serveur multi-utilisateur rachète Expertcity, un éditeur de solutions d'accès distant au poste de travail.

' Notre objectif, à terme, consiste à réaliser un chiffre d'affaires supérieur à un milliard de dollars ', déclare Pascal Ozanne, directeur marketing Europe du Sud de Citrix. Pour l'éditeur historique du client léger, qui a enregistré un chiffre d'affaires de près de 530 millions de dollars en 2002, il n'y a pas cinquante solutions pour parvenir à doubler son activité : il faut aller au-delà de son métier historique, basé sur l'architecture serveur et client léger. D'autant plus que les prévisions du marché de l'infrastructure logicielle à base de serveurs ne sont pas très enthousiasmantes. Même si Citrix renoue avec une croissance forte en 2003. Ainsi Giga estime-t-il que, sur ce marché qui passera de 1,4 milliard de dollars à 1,5 milliard en 2004, la croissance diminuera quelque peu. Et que la concurrence des services d'infrastructure de client léger intégrés à Windows Server est de plus en plus rude.Pour parvenir à son objectif, Citrix a racheté en fin 2003 Expertcity, un spécialiste de l'accès distant au poste de travail. Une acquisition tant technologique que commerciale. Technologique, car elle lui permet de disposer de deux produits phares dans sa nouvelle stratégie d'élargissement. Le premier, GotomyPC, assure un accès distant aux informations et aux applications stockées sur un poste de travail. On peut ainsi, par exemple, consulter son poste professionnel depuis son domicile à l'aide d'un appareil de poche ou d'un PC fixe. GotomyPC présente l'avantage d'éviter des solutions lourdes et coûteuses, telles qu'un réseau privé virtuel. Autre produit phare acquis, Gotoassist sert à assurer la supervision de postes clients à distance.

Une société acquise au prix fort

Cette opération permet aussi à Citrix de s'acheter de la croissance sur un marché apparemment porteur : le chiffre d'affaires 2003 d'Expertcity devrait se situer entre 40 et 45 millions de dollars, soit le double de celui réalisé un an plus tôt. Mais Citrix a dû payer le prix fort : il lui en coûtera au moins 225 millions de dollars, soit cinq fois le chiffre d'affaires annuel dExpertcity.