Clip développe sa distribution indirecte

L'éditeur cherche des relais locaux pour cibler les PME liées à l'industrie.

Créé il y a une vingtaine d'années, Clip Industrie propose un PGI dédié à la gestion de production pour les PME traitant avec le secteur industriel. Avec un millier de clients dans l'Hexagone, l'éditeur est particulièrement bien implanté dans la production en grande série pour les secteurs de la mécanique, chaudronnerie, tôlerie, et dans la fabrication de produits propres et de machines spéciales.

Nouer des partenariats

Jusqu'alors la société a largement privilégié la vente directe, qui représente 90 % du CA. Pour capter davantage de clients, Clip Industrie souhaite renforcer son réseau indirect, composé à ce jour de quatre partenaires (ASI, PSI, DEA Informatique et RSI). ' Plutôt que de créer une multitude d'agences en France, nous préférons nouer des partenariats pour réaliser un maillage intelligent du territoire, explique Arnaud Martin-Regniault, PDG de Clip Industrie. Nous voulons faire évoluer, à terme, la part des ventes indirectes à près de 25 %. ' Dans les 12 prochains mois, l'éditeur souhaite ainsi recruter une dizaine de revendeurs. Il cherche des acteurs locaux, faisant preuve d'une bonne connaissance du secteur industriel. Côté rémunération, l'éditeur propose un partage des revenus.Les partenaires gardent 70 % sur les ventes des licences logicielles, ainsi que 70 % sur les ventes des prestations intellectuelles. Ces dernières sont facturées au tarif de 1 000 euros/jour, sachant quun déploiement nécessite au minimum une quinzaine de jours.