Computerlinks signe un accord avec RSA

Le grossiste enrichit son catalogue avec une nouvelle référence pour les PME.

' Très présents dans les grands comptes avec les offres référencées à notre catalogue, nous manquions de solutions d'authentification forte pour PME-PMI. Aussi pour satisfaire à la demande croissante des entreprises, nous avons signé avec RSA Security, afin de distribuer son offre, et notamment son application ', explique Yann Fralo, responsable produits et marketing de Computerlinks. Pour assurer le transfert de compétences auprès des revendeurs, Computerlinks a formé deux de ses ingénieurs techniciens et un chef de produits marketing. ' Ensemble ils évangéliseront le marché et accompagneront les revendeurs dans leurs processus de commercialisation ', souligne le responsable produits. D'autant que les produits du fournisseur ne sont pas totalement inconnus du grossiste, étant déjà distributeur des solutions de RSA dans d'autres pays européens. De son côté, RSA Security cherchait sur le territoire français un partenaire lui permettant d'être plus présent en régions et plus présent chez les PME-PMI.

Une présence régionale accrue pour RSA

' Bien que nous soyons référencés chez Azlan et Noxs, nous souhaitons développer notre représentativité en province. En signant avec Computerlinks qui possède des antennes à Toulouse, Lyon, Sophia Antipolis et bientôt Nantes et Aix-en-Provence, nous allons déployer notre présence et espérons ainsi atteindre notre objectif de croissance de 20 à 30 % sur le marché des PME-PMI en 2006 ', développe Sabrina Haggiag, responsable distribution chez RSA Security. Le fournisseur s'appuiera sur les compétences techniques et commerciales de Computerlinks pour inciter les revendeurs à rejoindre son programme partenaires. Ces derniers pourront se certifier commercialement en ligne et ainsi accéder au titre de partenaire Access, qui ne nécessite pas de compétences techniques spécifiques, juste des compétences commerciales. RSA Security a pour objectif le recrutement d'une vingtaine à une trentaine de partenaires Access d'ici à la fin de lannée sur cette offre PME.