' Consultant avant-vente est un profil fonctionnel très recherché '
Christine Sanchis, responsable avant-vente Oracle Applications
xpérience: une dizaine d'années en moyenne
Salaire annuel: de 250 000 à 600 000 francs en fonction de l'expérience "Le consultant avant-vente joue un rôle essentiel. Il harmonise les besoins du client et la solution. Autrefois, il ne présentait qu'un ou deux produits. Aujourd'hui, il doit prouver à son client la valeur ajoutée d'une solution qui peut couvrir plusieurs domaines fonctionnels. Généralement spécialisé par secteur, il connaît le métier de son client et ses préoccupations. Il joue aussi le rôle de coordinateur chez ce dernier. Son parcours professionnel compte plus que sa formation: il a, par exemple, une expérience de contrôleur de gestion, de responsable de production ou de logisticien, avec, en plus, une formation au progiciel. Il doit sans cesse enrichir ses compétences métier pour suivre l'évolution de l'entreprise et ses modes de gestion. Les autres qualités requises sont une bonne écoute, le sens de la communication, l'esprit d'équipe, la curiosité et la soif d'apprendre, l'adaptabilité et la créativité. Au sein de l'avant-vente, il peut évoluer vers une filière dexpertise ou de management, où il faut mettre en valeur sa capacité à gérer de grands projets."
xpérience: une dizaine d'années en moyenne
Salaire annuel: de 250 000 à 600 000 francs en fonction de l'expérience "Le consultant avant-vente joue un rôle essentiel. Il harmonise les besoins du client et la solution. Autrefois, il ne présentait qu'un ou deux produits. Aujourd'hui, il doit prouver à son client la valeur ajoutée d'une solution qui peut couvrir plusieurs domaines fonctionnels. Généralement spécialisé par secteur, il connaît le métier de son client et ses préoccupations. Il joue aussi le rôle de coordinateur chez ce dernier. Son parcours professionnel compte plus que sa formation: il a, par exemple, une expérience de contrôleur de gestion, de responsable de production ou de logisticien, avec, en plus, une formation au progiciel. Il doit sans cesse enrichir ses compétences métier pour suivre l'évolution de l'entreprise et ses modes de gestion. Les autres qualités requises sont une bonne écoute, le sens de la communication, l'esprit d'équipe, la curiosité et la soif d'apprendre, l'adaptabilité et la créativité. Au sein de l'avant-vente, il peut évoluer vers une filière dexpertise ou de management, où il faut mettre en valeur sa capacité à gérer de grands projets."