Crossbeam Systems cible mieux les PME

Avec ses deux nouveaux boîtiers UTM, Crossbeam devrait être plus en phase avec la taille du marché français. La consolidation des accès et des coûts en matière de management font partie des points forts énoncés.

Spécialisé à l'origine dans l'UTM (Unified threat management) de haut de gamme avec ses plates-formes X-Series (modèles X45, X40 et X80), Crossbeam Systems dispose aussi de boîtiers pour les agences de cinquante à cinq cents utilisateurs avec les C2 et C6, des équipements offrant les fonctionnalités tout-en-un de Check Point UTM (pare-feu, antivirus, VPN-IPSec, et filtrage d'URL).Avec l'arrivée du C12 (disponible dès juillet) et du C25 (en vente depuis quelques mois), Crossbeam entend renforcer son offre de milieu de gamme et renouveler les modèles C10 et C30, vieillissants et non conformes à la directive RoSH, traitant des déchets électriques et électroniques. Le segment des C12 et C25 n'est pas tout à fait le segment des PME-PMI au sens européen, puisque, depuis déjà quelques années, la définition européenne d'une PME est passée de cinq cents à deux cent cinquante utilisateurs.

Toucher 70 % du marché

Toutefois, cela abaisse le prix d'entrée. Le C12 va jusqu'à mille cinq cents utilisateurs, contre deux mille pour le C25. Deux applications sont disponibles dans le C12, contre trois pour le C25. Bien évidemment, au sein de chaque boîtier, des variantes existent en fonction du nombre d'interfaces en cuivre ou en fibre choisies (toutes vont jusqu'à 1 Gbit/s).L'administrateur fera son choix parmi les applications de Check Point (pare-feu/ VPN), Forum Systems (pare-feu XML), Imperva (pare-feu applicatif), Trend Micro (antivirus), Websense (filtrage de contenu), et Sourcefire (IDS-IPS).' Avec cette gamme de boîtiers autonomes, nous touchons 70 % du marché, estime Gérald Delplace, directeur commercial de Crossbeam pour la France et le Benelux. Le marché du milieu de gamme devient assez mature. Avec cette offre, nous permettons aux entreprises de consolider les coûts et les accès. Un seul système d'exploitation limite forcément le nombre de patches à appliquer dans l'année. ' Comme avec dautres acteurs, il est possible de pérenniser ses coûts en récupérant une licence existante.