DataCore étoffe son réseau

L'éditeur cherche des VAR et un deuxième grossiste.

Spécialisé dans les solutions de virtualisation pour le stockage, DataCore souhaite doubler son réseau de partenaires cette année. L'éditeur s'appuie aujourd'hui sur cinq partenaires en direct (APX Synstar, Digital Storage, Dimension Data, CFI et Traders) et une petite de dizaine de revendeurs gérés au travers du grossiste européen Magirus. Ces partenaires se répartissent en trois niveaux (Gold, Silver et Préliminaire) et bénéficient de remises allant de 20 à 30 %. Pour mieux couvrir le territoire, DataCore veut recruter une dizaine de VAR supplémentaires, capables de cibler des PME régionales. ' La haute disponibilité et le plan de reprise d'activité sont des projets à l'étude dans toutes les entreprises, y compris dans les PME. Par ailleurs, nous sommes intéressés par des partenaires VMware et Citrix, dont les solutions sont complémentaires aux nôtres ', explique Pascal Le Cunff, responsable commercial Europe du Sud chez DataCore. L'éditeur compte accroître le nombre de certifiés Gold de deux à cinq ou six, à raison d'un par région. Parallèlement, il envisage le recrutement d'un deuxième grossiste pour l'Europe. Des discussions sont déjà en cours. ' Avec ce recrutement, nous voulons capter des profils de partenaires différents, plus orientés logiciels ', précise Pascal Le Cunff. Il faut dire que les objectifs commerciaux de DataCore sont ambitieux : léditeur table sur un doublement des ventes en 2007.