Dell choisit Lexmark

Dell investit le marché des imprimantes avec Lexmark comme OEM.

Dell et Lexmark viennent de signer un accord de partenariat aux termes duquel Lexmark fabriquera des imprimantes à jet d'encre et laser ainsi que des cartouches pour Dell. Le partenariat se déroulera en deux étapes. " Dès la fin de l'année, Lexmark fournira ses imprimantes à Dell sous marque blanche. Et, au premier semestre 2003, nous concevrons des solutions pour les particuliers, mais aussi pour les PME et les groupes de travail ", indique Emmanuel Mouquet, directeur marketing de Dell en France. En décembre, le constructeur texan commercialisera donc des imprimantes de Lexmark sous les marques de Dell et de Lexmark. Pour l'heure, les deux constructeurs planchent sur les spécificités techniques, les volumes de production et la stratégie de prix pour le lancement des produits en 2003.

Deux millions d'imprimantes vendues

" Dell a vendu 17 millions de postes clients et deux millions d'imprimantes. On sait par ailleurs qu'il se vend 0,8 imprimante pour un PC. L'objectif de Dell est de se rapprocher de ce ratio avec son modèle de vente directe ", analyse Emmanuel Mouquet. De son côté, HP, qui a rompu l'accord de vente directe avec Dell, indique dans un communiqué que Dell peut toujours acheter pour ses clients des imprimantes HP auprès de son réseau traditionnel de revendeurs. La question est de savoir s'il vendra autant d'imprimantes de marque Lexmark ou Dell qu'il vendait d'imprimantes HP. Ce serait étonnant qu'il y arrive.

Analyse de Décision Micro

Dell simplique dorénavant sur le marché des imprimantes en tant que constructeur et non plus seulement en tant que revendeur.