Dell en tête de gondole

Lui seul pouvaitle faire. Michael Dell, revenu en début d'année aux commandes de son groupe pour reconquérir des parts de marché, bouscule le modèle direct qui a fait jadis son succès. Ainsi, dès le 10 juin, deux modèles de
PC de bureau, vendus moins de 700 dollars, feront leur entrée dans les linéaires de quelque 3 500 magasins de la chaîne américaine Wal-Mart.Une petite révolution pour le champion de la vente directe, néanmoins cette ouverture à la distribution traditionnelle ne remet pas en cause la prise de commande par téléphone et sur Internet. Il s'agit pour Dell de se donner les
moyens de disposer d'un canal de vente complémentaire pour cibler d'autres profils d'acquéreurs et sans doute officialiser ses relations avec bon nombre de distributeurs.En France, certains intégrateurs et revendeurs font déjà office de relais. Dans un premier temps, cette stratégie s'applique aux États-Unis et au Canada, mais le groupe a d'ores et déjà annoncé son intention
d'étendre ses partenariats à l'international et notamment à l'Europe. Dell n'a toutefois mentionné aucune échéance ni le profil des enseignes, grossistes ou distributeurs qui pourraient accueillir ses PC.(*) Rédactrice en chef
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