Distrilogie référence Adobe

Pour accélérer la commercialisation de ses solutions d'entreprises, l'éditeur signe avec un grossiste spécialisé.

Les solutions serveurs d'Adobe permettant d'assurer la gestion, le contrôle et la sécurité des documents (LiveCycle), et les offres permettant le développement et le déploiement d'applications web (Adobe Flex), sont désormais disponibles chez Distrilogie. ' Nous avons décidé de référencer ces solutions pour la complémentarité qu'elles présentent face aux offres matériels et aux gammes logicielles ?" sécurité, connectivité, base de données, sauvegarde, stockage ?" que nous avons à notre catalogue ', indique Gilles Derniame, chef de produits chez Distrilogie. De son côté, Adobe choisit Distrilogie pour compléter son réseau de grossistes généralistes (Tech Data et Ingram Micro) dont les activités sont centrées sur les solutions moins professionnelles de l'éditeur. ' Jusqu'à présent, nos solutions Entreprise étaient commercialisées par des intégrateurs traités directement par Adobe. Aujourd'hui, soucieux de développer cette force commerciale constituée seulement de quelques grands intégrateurs, nous souhaitons nous reposer sur un grossiste à valeur ajoutée ', explique Frédéric Massy, responsable marketing entreprise d'Adobe.

Identifier les partenaires intéressés

Ensemble, les deux signataires vont identifier les partenaires de Distrilogie susceptibles de commercialiser ces solutions. ' Tous les intégrateurs de solutions d'infrastructures, de traitement de données, de la sécurité et du stockage peuvent enrichir leurs offres en proposant une solution de traitement de l'information, précise Gilles Derniame. Pour les aider dans le déploiement, nous avons, en interne, formé une dizaine d'ingénieurs technico-commerciaux, et leur proposons l'information dont ils ont besoin pour monter en compétences. ' D'ici à un an, le grossiste et le fournisseur aimeraient se reposer sur une vingtaine ou une trentaine de partenaires certifiés, afin d'avoir une bonne couverture nationale.