Divalto cherche des ISV

L'éditeur strasbourgeois envisage d'augmenter les compétences avant-vente de son réseau.

En 2007, Divalto explore une nouvelle piste pour développer son réseau indirect : les éditeurs indépendants. ' Nous voulons nous entourer d'éditeurs de progiciels métier qui cherchent à redynamiser leurs offres. Celles-ci sont souvent basées sur des technologies vieillissantes qui ont du mal à se vendre, explique Thierry Meynlé, directeur général de Divalto. Nous leur proposons de migrer vers une plate-forme évolutive et modulaire qui leur permet de développer rapidement des composants métier. 'Divalto compte déjà une dizaine d'éditeurs dans son réseau, mais en réalité ce sont d'anciens revendeurs qui ont développé une activité d'édition. À présent, Divalto cherche à capter des éditeurs en dehors de son réseau. Son objectif est de recruter cinq éditeurs par an, dans les domaines du négoce, des services ou de lindustrie. Au travers du label de certification ' Compositeur ', ils bénéficieront de remises en fonction de leur potentiel commercial (parc installé, volume de vente, type de marché). Côté animation, Divalto va concentrer ses efforts cette année sur la formation des ingénieurs avant-vente. Une journée complète ?" intitulée Demo Academy ?" sera dédiée à ce thème lors du traditionnel forum Diva Business Club, qui aura lieu à Paris les 28 et 29 mars prochains. ' Les commerciaux détectent les affaires et suivent les projets. Mais au final, ce sont les ingénieurs avant-vente qui font la vente. Nous voulons en former une cinquantaine ', précise Thierry Meynlé.