EMC crée Insignia pour les PME

Cette nouvelle marque sera distribuée au travers d'un réseau de partenaires spécifique.

De plus en plus tenté par les perspectives d'investissement des petites et moyennes entreprises, EMC a décidé de frapper fort. Le fournisseur vient de présenter à l'échelle mondiale une nouvelle offre baptisée EMC Insignia. Destinée aux sociétés de 1 à 25 M d'euros de CA, celle-ci se veut complète, facile à installer et surtout facile à vendre. Basée sur l'offre existante d'EMC, la gamme Insignia est composée de la baie de stockage AX100 et d'une sélection de logiciels adaptés aux PME et labellisés ' SMB Edition ' : gestion du stockage avec Storage Administrator et Visual SRM, collaboration avec eRoom, réplication et sauvegarde des données avec RepliStor et Retrospect. Pour la commercialisation, le fournisseur américain ne part pas de zéro, mais va s'appuyer sur l'expérience d'EMC Dantz, activité issue d'un rachat en 2004 et éditrice de l'offre Retrospect. Cette entité disparaît au profit d'EMC Insignia. ' EMC Insignia n'est pas à proprement parler le successeur d'EMC Dantz, car son offre est beaucoup plus large. Toutefois, EMC Insignia va s'appuyer sur l'expérience d'EMC Dantz, qui ciblait déjà le marché PME ', explique Gilbert Vendryes, responsable des ventes indirectes EMEA chez EMC Insignia.

Capitaliser sur le réseau d'EMC Dantz

Ainsi, EMC Insignia va reprendre non seulement une grande partie des collaborateurs d'EMC Dantz, mais également son réseau indirect. En France, ce dernier compte deux grossistes (Tech Data et SQP) et 90 revendeurs. Un nouveau programme est mis à disposition de ces partenaires. Baptisé Velocity SMB, il est indépendant du programme classique Velocity Partner et propose deux types de partenariats : Solution Provider pour les VAR et DMR Partner pour les vépécistes. Les deux labels prévoient des seuils à atteindre concernant la vente et le personnel formé. Toutefois, le Solution Partner devra davantage développer laspect formation et services, alors que le DMR Partner sera jugé sur son CA et ses actions de marketing.