Et un, et deux, et trois SGDT pour Dassault Systèmes

L'éditeur débourse 400 millions de dollars pour acheter l'Américain MatrixOne. Il récupère ainsi un troisième SGDT, avec lequel il comble son absence sur les marchés non manufacturiers.

Mais vers quoi fonce Dassault Systèmes ? Déjà propriétaire de deux systèmes de gestion de données techniques (SGDT), il jette son dévolu sur un troisième pour 402 millions de dollars, et annonce ainsi le rachat de MatrixOne, un éditeur américain spécialisé en gestion du cycle de vie (PLM, ou Product Lifecycle Management).Difficile, au premier abord, de saisir cette démarche, au vu des difficultés techniques et commerciales auxquelles l'éditeur fait face ?" en particulier avec Enovia, son SGDT haut de gamme destiné à l'ingénierie complexe (plates-formes pétrolières, aéronautique, etc.) et dont les ventes démarrent tout doucement. Alors, quelle mouche a donc piqué le Français pour qu'il se complique la vie avec trois offres à positionner ? Remplacer Enovia par MatrixOne n'est pas à l'ordre du jour. Dassault Systèmes devrait garder ses trois logiciels pour, sans doute, les interfacer, voire les intégrer. Mais pour de tels détails techniques, il faudra attendre la finalisation de la vente, à la fin du deuxième trimestre. Mais, à y regarder de plus près, l'opération trouve une explication rationnelle. S'ils sont tous de la famille des SGDT, les trois logiciels ne répondent pas au même besoin. Smarteam s'adresse uniquement aux PME. Enovia ne convient qu'à la gestion de produits complexes s'appuyant sur une ingénierie du même acabit. MatrixOne, enfin, se concentre sur la cohérence de son offre de PLM (SGDT collaboratif et, surtout, maîtrise des processus), en laissant toute latitude dans le choix d'un éventuel logiciel de CAO.

L'occasion de s'ouvrir à l'électronique et à la high-tech

Voilà un bon moyen pour Dassault Systèmes de s'adresser à des marchés nouveaux pour ce type de solutions. ' La recette d'un yaourt devient presque aussi complexe que la structure d'un avion ', plaisante-t-on dans le milieu du PLM. Qui plus est, MatrixOne a mis l'accent sur la gestion des processus, du portefeuille projet, des programmes, des connaissances, et même de la chaîne logistique. Et son offre constituée de ces modules applicatifs installés sur un noyau collaboratif unique s'ouvre facilement au reste du système d'information ?" via des services web, par exemple. Des atouts techniques dont l'ensemble de l'offre de l'éditeur pourrait profiter.Mais son but principal est clair. Et il l'affiche. Il veut vite s'attaquer, avec une solution crédible, à de nouveaux marchés avides de PLM et peu férus de sa spécialité historique, la CAO mécanique. Il s'agit de cibler les secteurs électronique et high-tech, qu'il avait à peine abordés, mais aussi les biens de consommation, la pharmacie, l'agroalimentaire, le textile. Et pour arriver à ses fins, mieux valait acheter un éditeur expert plutôt que de dépenser des mois de R&D et risquer, de surcroît, de se voir doublé par ses concurrents. ' Plus de la moitié des clients de MatrixOne sont issus du secteur high-tech, insiste Stéphane Declée, directeur R&D pour Enovia chez Dassault Systèmes. Par ailleurs, il ne réalise que 15 % de chiffre d'affaires avec des clients que nous avons en commun. ' De nouveaux marchés, des produits, mais aussi des compétences, tels sont les atouts de MatrixOne qui ont attiré le Français.De son côté, UGS, numéro deux du PLM, fait la grimace. Et cela, même s'il dément la rumeur qui le disait sur les rangs pour cette acquisition. Reste à son rival à maîtriser l'intégration de la nouvelle société sur les plans technique, commercial et même [e-mail]

Le jeu gagnant des complémentarités

Deux SGDT (Enovia et Smarteam).
Marchés principaux : automobile et aéronautique.
Forte coloration CAO mécanique.
Partenariat commercial avec IBM.
Puissante R&D.
Solidité financière rassurante.

Un SGDT MatrixOne, collaboratif, indépendant de la CAO.
Marchés : industrie non manufacturière ?" high-tech, électronique, pharmacie, textile, etc.
15 % du CA sur des clients en commun avec Dassault Systèmes.
Aucun héritage CAO.
Forte compétence interne en PLM, et partenariats avec Accenture, Atos Origin, Capgemini, etc.
Pertes financières à répétition.

Ce qu'ils en pensent : Didier Lambert (Essilor) : ' j'applaudis des deux mains... '

' Depuis longtemps, selon moi, nous avons besoin d'une solution beaucoup plus intégrée qu'un simple SGDT, qui englobe vraiment tout le cycle de vie du produit. Seul un éditeur d'envergure mondiale, fort d'un bon niveau de capitalisation et d'une vision, peut y arriver. C'est le cas de Dassault Systèmes. En outre, je suis ravi qu'un Français rachète mon fournisseur ! J'espère, néanmoins, qu'il gardera le meilleur de MatrixOne et arrivera à réaliser dans le PLM ce que SAP a réussi dans le PGI. '

Ce qu'ils en pensent : Mark Halpern (Gartner Group) : ' la meilleure démarche pour devenir leader du PLM '

' Dassault Systèmes devait procéder à une acquisition de ce type. Ses deux SGDT ne pouvaient se positionner en SGDT d'entreprise. Dassault Systèmes a pour tâche de mener à bien l'intégration. MatrixOne compte dans ses rangs de véritables pointures du PLM que le Français devra écouter attentivement. Il lui faudra conserver et cultiver cette connaissance. Chacun de ces deux éditeurs doit démontrer sa volonté d'ouvrir son mode de pensée à l'autre. '

Ce qu'ils en pensent : Michel Vrinat (cabinet DHBA) : ' rien qu'un pavé dans la mare d'UGS '

' Ce rachat conduit à une plus grande confusion des offres de Dassault Systèmes. De plus, MatrixOne est en difficulté. Après 20 ans d'existence, il réalise tout juste un CA de 124 millions de dollars et enregistre des pertes à répétition. L'objectif de ce rachat me semble plutôt un bon moyen de couper l'herbe sous le pied d'UGS. Smarteam et MatrixOne ont un même positionnement, mais le second a le potentiel pour devenir un SGDT dentreprise. Et on pourrait bien voir disparaître Smarteam. '