ETC Métrologie aborde la grande distribution

Le grossiste cherche des relais de croissance auprès des enseignes grand public.

' Après avoir mis en place, il y a un an, une stratégie e-retail, nous allons pour notre nouvel exercice fiscal qui débute en avril prochain, développer une stratégie grande distribution ', commente Bruno Barat, directeur général adjoint d'ETC Métrologie. Satisfait des résultats obtenus sur les contrats passés avec les sites d'e-commerce, le grossiste s'attaque maintenant à la grande distribution ?" Carrefour, Auchan, Leclerc ?" et à de plus petites chaînes présentes en régions. ' Comme nos concurrents, nous visons le grand public sans pour autant nous éloigner du professionnel. C'est juste une corde supplémentaire à notre arc ', souligne le DGA.Abordées généralement en direct par les constructeurs au moment des grands événements de l'année (Noël, rentrée scolaire...), les grandes enseignes font en revanche leur réassort le reste du temps auprès des grossistes. ' C'est là que nous avons une carte à jouer ', insiste Bruno Barat. Pour commencer, le catalogue du grossiste restera en l'état, les références étant, selon lui, suffisamment nombreuses et variées pour cibler les particuliers.Toutefois, il n'exclut pas d'enrichir son offre de nouveaux fournisseurs plus axés sur le grand public. Quatre personnes seront dédiées à cette activité grand public : un responsable, un chef de produits et deux ingénieurs commerciaux. D'ici à un an, le grossiste vise entre 10 et 15 M deuros de CA sur ce segment de marché.