Evault devient plus ambitieux. Présent en France depuis un an et demi, le fournisseur de solutions de sauvegarde veut renforcer son réseau de vente indirecte en recrutant de nouveaux partenaires. Jusqu'à présent, l'éditeur américain
ne disposait dans l'Hexagone que d'une poignée de partenaires gérés de manière directe, comme Sungard ou Colt.
Recruter une cinquantaine de partenaires
Fin 2005, il a recruté son premier grossiste, à savoir le parisien Rise. Spécialisé dans le secteur du stockage, ce dernier gère déjà une dizaine de revendeurs pour le compte d'Evault. D'ici à la fin de l'année, l'éditeur souhaite
arriver à une cinquantaine de partenaires au total, gérés soit de manière directe, soit au travers de Rise. ' Nous cherchons des intégrateurs, des ISV et des fournisseurs de services. L'objectif est de pouvoir couvrir à la
fois les différents secteurs d'activité et les régions, aussi bien au niveau des PME que des grands comptes ', explique Pierre Clavel, responsable Europe du Sud chez Evault. Pour l'instant, les relations entre éditeur et
partenaires sont définies au cas par cas, avec la mise en place d'un plan d'affaires commun. Les marges s'étalent entre 10 et 15 %. Dans six mois, un programme partenaires plus structuré devrait être déployé. ' Pour
l'instant, nous ne souhaitons pas être trop stricts dans nos relations avec les partenaires. Ainsi nous ne demandons pas d'investissement minimum ', précise Pierre Clavel. Par ailleurs, l'éditeur compte mettre en place dans
les prochains mois une structure européenne d'une quinzaine de personnes, qui prendront en charge le support technique et marketing des partenaires. Le lieu d'implantation de cette nouvelle entité nest pas encore défini.
