Evault signe avec Memodis

Avant de monter en puissance sur les accords OEM, l'éditeur veut s'entourer d'une cinquantaine de partenaires.

Présent en France depuis deux ans, Evault n'était distribué que par le grossiste Rise. Aujourd'hui, l'éditeur américain vient de signer un accord avec Memodis, lui permettant d'étendre considérablement ses possibilités commerciales. ' Memodis est un acteur bien établi. Fait rare et positif, il dispose d'une équipe projet qui suit les intégrations de bout en bout. Les retombées commerciales se font d'ores et déjà sentir ', explique Pierre Clavel, responsable Europe du Sudchez Evault. Autre avantage, Memodis distribue Pillar Data Systems, un fournisseur de baies de stockage déjà partenaire d'Evault aux États-Unis. L'éditeur espère profiter de la complémentarité des deux offres.Par ailleurs, Memodis permet à Evault de recruter dans toutes les régions de l'Hexagone et de se doter d'une couverture nationale. Ce qui n'est pas le cas avec Rise, qui reste focalisé sur les marchés d'Île-de-France. À ce jour, Evault s'appuie sur une vingtaine d'intégrateurs. Suite à ce nouvel accord, il souhaite recruter une cinquantaine de partenaires supplémentaires dans les 12 prochains mois. Toutefois, Evault ne recrutera pas un troisième grossiste. Une fois qu'il aura exploité les canaux de vente existants, il actionnera un levier commercial d'un autre genre : la distribution OEM. Un premier accord de ce type a déjà été finalisé avec IBM en Australie. Dautres collaborations sont prévues.