Exanet arrive en France

L'éditeur israélien pratique un recrutement élitiste et limite le nombre de ses partenaires.

' L'indirect est au c?"ur de notre stratégie ', assène Jéronimo Munoz, vice-président d'Exanet pour l'Europe de l'Ouest. L'éditeur israélien qui bénéficie d'accords passés avec les grands fournisseurs de solutions de stockage et leurs revendeurs, joue en même temps la carte des partenariats avec les intégrateurs. Fraîchement arrivé sur le marché français, Exanet compte 25 partenaires seulement pour le monde entier. Un nombre restreint qui tient à la nature haut de gamme des projets et au niveau de compétences exigé des intégrateurs. L'ouverture en septembre dernier d'un bureau parisien a eu pour objectif le recrutement de partenaires locaux. NextiraOne, Newnet, MIBS et ServiWare figurent parmi les premières sociétés à avoir signé avec l'éditeur. Des pourparlers sont en cours auprès de deux autres intégrateurs. En parallèle, Exanet entretient une relation continue avec les constructeurs (IBM, HDS, StorageTek) et leurs revendeurs. Quatre projets faisant appel à des solutions Exanet sur des installations de stockage de capacité supérieure à 160 To sont entrés en production et servent de vitrine à léditeur. Une campagne de formations est prévue début mai.