Exaprotect fait le choix de l'indirect

L'éditeur cherche des intégrateurs en France et en Europe.

' Pour assurer la sécurité de leur système d'information, les entreprises s'appuient sur des technologies issues parfois d'une vingtaine de fournisseurs différents. Une architecture qui, au final, est très complexe à gérer ',explique Jean-François Déchant, présidentd'ExaprotectTechnology.

Deux niveaux d'accréditations sont au programme

Fort de ce constat, l'éditeur propose une solution globale d'administration de la sécurité, intitulée Exaprotect Advanced Software, disponible sous forme logicielle ou matérielle. Après avoir réalisé directement des ventes avec une cinquantaine d'entreprises, Exaprotect souhaite désormais s'appuyer sur des intégrateurs ou sociétés de services spécialisés en sécurité. ' Bénéficiant d'un très bon retour clients, nous mettons en place une stratégie de vente 100 % indirecte ',poursuit le président. L'éditeur propose deux catégories d'accréditations, assorties de niveaux de remises non dévoilés. D'envergure nationale, le partenaire Premier devra former un ingénieur certifié Administrateur et un ingénieur Expert. Pour une contribution de 5 000 euros, le partenaire a la possibilité de suivre les deux formations etdispose d'un serveur dédié de démonstrations.Les partenaires européens pourront obtenir le label Gold. Pour cela, ils devront former deux ingénieurs Expert, investir dans une plate-forme de démonstration et s'engager sur un revenu minimum, négocié au cas par cas. D'ici à la fin de l'année, Exaprotect souhaite recruter, en France, une dizaine de partenaires Premier. Pour cela, il s'appuiera sur le grossiste Risc Technology, avec qui léditeur vient de signer un accord de distribution.