Expand signe avec Computerlinks

Pour développer son canal de revendeurs, le fournisseur s'adjoint un second grossiste.

Référencé chez Miel, le fournisseur de solutions WAFS et d'accélération applicative sur réseau longue distance, entre chez Computerlinks. ' Alors qu'avec Miel, nous sommes entrés au catalogue de quelques grands intégrateurs comme Euriware, EDS, IGS ou SCC, nous attendons de notre partenariat avec Computerlinks des accords avec d'autres grands comme Bull, Ares, Atos ou Unilog ', déclare Christian Honoré, directeur France et Benelux d'Expand. Computerlinks a été choisi pour ses compétences en matière d'applications de solutions Internet et pour l'absence, à son catalogue, de solutions d'accélération d'application. Pour présenter ses offres aux clients du grossiste, Expand Networks a participé aux universités de Computerlinks qui se sont déroulées de la mi-avril à début mai. ' Une façon efficace de concrétiser cet accord ', souligne le DG France.

Trois niveaux de labellisation

Pour commercialiser ses solutions, Expand Netwoks cible quatre types de partenaires : des hébergeurs, des intégrateurs stockage, intégrateurs réseaux et intégrateurs d'applications (spécialistes Citrix ou SAP par exemple). Si Miel permet à la société d'avoir une bonne représentativité auprès des hébergeurs et des spécialistes applicatifs, Computerlinks l'aidera à développer sa présence sur les deux autres canaux. Selon l'investissement des partenaires, trois niveaux de labellisation sont proposés. ' Le niveau Authorize ne nécessite aucune certification. Les partenaires commercialisent la solution sans en assurer le déploiement ', explique Christian Honoré. Viennent ensuite les niveaux Gold et Platinium. Le Gold impose un ingénieur commercial et un technicien certifié ainsi qu'un volume d'affaires de 500 000 euros par an. Le Platinium est plus exigeant avec deux commerciaux, deux techniciens formés et 1 M deuros de revenus.