FEC délivre de nouveaux agréments

Le constructeur met en place un programme pour accompagner ses partenaires dans l'évolution de sa gamme.

' Jusqu'à présent nous n'avions qu'un niveau de certification pour nos partenaires. Nous proposons maintenant un programme structuré en trois certifications attribuées aux intégrateurs selon leur profil, leurs compétences et la taille des projets ', explique Valérie Aubineau, responsable marketing chez Funkwerk Enterprise Communications. Dans ce nouveau programme, tous les partenaires reçoivent une information et une formation avant-vente sur toute la gamme à savoir les solutions Wi-Fi, de voix sur IP et RPV, les solutions de communication de données sécurisées sur IP et les offres de téléphonie spécialisées. Ensuite, selon les formations techniques suivies et le nombre d'experts certifiés, ils seront affiliés à un niveau spécifique. ' L'affiliation au niveau Leading Class Partner nécessite la certification administrateur FEC. Celle-ci s'adresse tout spécialement aux spécialistes en télécommunications ou téléphonie gérant des projets au niveau régional ', souligne la directrice marketing.

Les compétences sont déterminantes

Le niveau supérieur Business Class Partner est accessible aux intégrateurs spécialisés qui gèrent des projets nationaux et disposent de deux administrateurs certifiés. Pour les accompagner, Funkwerk leur fournit une aide personnalisée dans la mise en place des projets et propose des conditions tarifaires spécifiques, un programme de coopération marketing et une assistance individuelle commerciale et marketing. Enfin le niveau Executive Class Partner cible des intégrateurs systèmes spécialistes des réseaux et de la convergence, présents sur des projets de grande envergure. ' Après une formation correspondant au niveau Executive, deux administrateurs, deux experts et un consultant sont certifiés Funkwerk. En plus des avantages réservés aux partenaires Business Class, les Executive bénéficient dun lien très étroit avec Funkwerk qui apporte son appui commercial, marketing et technique pour mener de nouveaux projets nationaux ', précise Valérie Aubineau. Le constructeur espère certifier de nombreux partenaires dans le cadre de ce programme et recruter des revendeurs grâce au contrat de distribution signé avec Computerlinks.