Fortinet se donne les moyens de ses ambitions

L'éditeur a nommé un responsable partenaires et multiplie les actions de développement de son réseau.

Pour accompagner son objectif de croissance de près de 4M? deCA sur son exercice fiscal 2006 en France, Fortinet vient de recruter un responsable partenaires en la personne de Simon Feldman. ' Il nous faut développer une stratégie offensive auprès de notre réseau, que ce soit les grossistes ou les distributeurs ', constate-t-il. Le fournisseur compte trois grossistes ?" Computerlinks, ITway et Techniland ?" et quelque 120 partenaires. Pour accroître son réseau et dynamiser les ventes, le fournisseur s'appuie sur plusieurs annonces et différentes opérations. ' La première annonce est la sortie de la version 3.0 de notre solution. La seconde est la mise sur le marché, dans les prochains jours, de bundles, intégrant les solutions ?" antivirus, antispam, IPS, coupe-feu ?" la maintenance et un accès à la hotline sur une année, à un prix très compétitif ', explique Simon Feldman.Pour présenter ces offres, le fournisseur organise, avec ses trois grossistes, des opérations spécifiques. Alors qu'il achève les universités de Computerlinks, il proposera avec ITway, le 22 mai, la projection en avant-première du film Da Vinci Code, et organisera deux séminaires avec Techniland. Les nouveaux partenaires pourront rejoindre le programme et recevoir une certification Gold, Silver ou Bronze. Pour atteindre le niveau Gold, ils doivent satisfaire à un volume d'affaires de 500 000 ? et disposer de quatre ingénieurs techniciens certifiés. Le niveau Silver nécessite de réaliser un CA compris entre 150 000 et 500 000 ? et requiert deux ingénieurs techniciens. Le Bronze enfin, ne réclame aucun engagement. Une situation qui pourrait changer, ' la certification d'un ingénieur technicien obligeant les partenaires les moins impliqués à investir davantage et par là même à accroître leurs volumes de ventes ', confie le responsable partenaires.