Inscrivez-vous gratuitement à la Newsletter BFM Business
Le fabricant de serveurs a profité d'un concours attractif pour asseoir sa notoriété et recruter de nouveaux revendeurs. Plus de 440 participants se sont investis dans l'opération.
' Nous avons engagé pas moins de 50 000 euros pour notre nouveau concours Maximum Primergy destiné aux revendeurs ', se félicite Anne Verdeil, chef de marché PME-PMI chez Fujitsu
Siemens. L'idée de mettre en place une opération d'envergure autour des serveurs a germé en décembre 2006 pour donner plus de visibilité au constructeur sur un segment où il est encore méconnu. Fujitsu a profondément affiné le concept avec l'apport
d'une société de marketing B-to-B. L'opération qui s'est déroulée entre le 15 janvier et le 31 mars dernier, a exclusivement concerné la gamme de serveurs Primergy. Dans un souci de simplicité, le constructeur a fait le choix d'un système
de récompenses calculé sur l'acquisition de points à chaque vente de serveurs, qui pouvaient par la suite être convertis en cadeaux, sur la base d'un barème pré-établi. À titre d'exemple, l'Econel 100 de base donnait droit à 100 points seulement, là
où le serveur haut de gamme RX 300 en rapportait trois fois plus. Vendus séparément des serveurs, les logiciels Microsoft Windows Server 2003 et SBS commercialisés durant l'opération ont également donné lieu à l'attribution de points
supplémentaires. Disposant d'un mot de passe personnel, les revendeurs ont pu ainsi consulter à tout moment leur capital de points. Cumulés sur la durée de l'opération, les points acquis ont été convertis sous forme d'un ou de plusieurs cadeaux dès
la conclusion de l'opération marketing. Visibles sur le site web du concours, les lots mis en jeu allaient du simple PDA Pocket Loox N110 d'une valeur virtuelle de 1 050 points, jusqu'à l'écran LCD de 46 pouces, pour 5 550 points. Les
points non validés avant le 15 mai 2007 seront perdus. Afin de maintenir la pression pendant les trois mois de l'opération, les participants ont reçu chaque semaine un courriel qui les incitaient à se connecter sur le site du concours et à
participer à un quiz relatif à l'offre de serveurs Fujitsu. Un tirage hebdomadaire parmi les bonnes réponses a ainsi permis aux gagnants de rajouter dix points supplémentaires au capital acquis et de gagner des lots surprise d'une centaine d'euros.
Maintenir l'équité parmi les participants
Cette opération à double détente a été voulue par le constructeur pour que chaque participant ait la possibilité de remporter au moins un cadeau. Par ailleurs, et pour respecter les desiderata des sociétés inscrites, Fujitsu Siemens
a désigné dans chacune d'elles un responsable de jeu seul habilité à décider de la personne bénéficiaire de cadeaux. Par cette procédure inhabituelle, le constructeur a tenu à maintenir un semblant d'équité parmi les participants. Fujitsu a réussi à
attirer 443 inscrits à ce concours, soit 220 sociétés. Les résultats sont à la hauteur avec le doublement des ventes de logiciels Microsoft sur la période.
Votre opinion