Issu du monde de la maintenance informatique, GS2i réalise près de 80 % de son CA avec les produits de connectique, de batteries et de récupération de données. Mais le grossiste souhaite s'orienter de plus en plus vers les
logiciels, là où la croissance est plus forte. À ce jour, son catalogue compte trois marques logicielles : FinePrint (gestion d'impression), Paragon (gestion de disques durs) et G Data (antivirus), son produit phare. Ce dernier est distribué
par une centaine de revendeurs.
Capter des revendeurs locaux
Pour augmenter la diffusion, GS2i introduit un programme qui permettra aux partenaires de profiter jusqu'à 30 % de marge s'ils s'engagent à former un ingénieur et à réaliser plus de 6 000 euros de ventes par an. Le grossiste
ne s'arrête pas là. D'ici à mars, il veut référencer deux nouveaux éditeurs, dont un dans le domaine de la sécurité. Parallèlement, il va signer des accords de sous-distribution avec deux ou trois grossistes régionaux, pour capter des revendeurs
locaux. ' L'idéal serait un à Nantes, un à Lille et un à Marseille ', explique Thierry Goigoux, président de GS2i. Enfin, GS2i réorganise laccès à son catalogue en ligne, avec la création de quatre
sites web : un pour la sécurité, un pour les batteries, un pour la connectique et un pour la récupération de données. ' Cette séparation sera plus lisible pour nos revendeurs qui se perdaient dans nos 160 000
références ', souligne le président.
Votre opinion