HDS France est satisfait des performances de ses revendeurs
Un tiers des revenus de la filiale française provient du mid-market.
' En neuf mois, nous avons enregistré 59 % de croissance de notre CA en France en indirect. Les ventes réalisées par le réseau de revendeurs représentent 40 % du CA total toutes cibles confondues et un
tiers provient du SMB ', indique Willy Wits, directeur commercial partenaires et mid-market de Hitachi Data Systems France. Alors que la stratégie commerciale est mixte sur le marché des grands comptes, sur le marché des PME,
la stratégie est claire : 100 % indirecte. ' En France, le marché des PME, compris entre 250 et 1 000 salariés, représente quelque 4 500 sociétés privées et parapubliques. Pour mieux cibler ce marché, nous
l'avons segmenté en trois niveaux déterminés selon plusieurs critères : nombre d'employés, CA, budget informatique, besoin en capacité de stockage. Et pour viser les 2 000 entreprises du segment du mid-market, nous avons confié à notre
grossiste le soin de constituer un réseau de VAR spécialisés ', explique Willy Wits.
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