Hitachi GST recherche des partenaires

Afin de conforter ses ventes de disques durs, le constructeur recrute de nouveaux distributeurs.

' En janvier 2005, nous avons mis en place un nouveau programme de distribution, afin de renforcer nos ventes de disques durs sur le marché français. Les résultats enregistrés sur le 1^er semestre 2005 sont satisfaisants, IDC nous attribuant 15,45 % des parts sur ce secteur derrière Seagate (29 %) et WDC (17,50 %) ', se félicite Nicolas Frapard, responsable partenaires EMEA d'Hitachi Global Storage Technologies. Baptisé Options, le programme s'adresse à tous les partenaires du constructeur qu'ils soient revendeurs, intégrateurs, VAR, ou sites de vente en ligne. ' Un seul programme, pas de niveaux de certification mais des relations et des aides différentes selon le profil du partenaire ', explique le responsable. Ainsi les revendeurs locaux se fournissent chez les grossistes du constructeur (Avnet, Bell Microproducts, Ingram Micro et MCE) et bénéficient de fonds de marketing pour réaliser des opérations spécifiques. De leur côté, les intégrateurs profitent d'une grande visibilité technologique sur les produits d'Hitachi. ' Nos partenaires sont soucieux de savoir quelles vont être nos orientations technologiques. Aussi nous mettons à leur disposition des informations, mais aussi des supports techniques dédiés. Sans oublier le prêt de nos derniers produits avant la mise sur le marché, et avec bien souvent une avance technologique sur nos concurrents comme celle, par exemple, de nos produits 400, 500 et SATA. ' Hitachi compte 15 partenaires de ce type. Enfin des VAR comme Tekelec et Gigalogie sont implantés sur des marchés industriels. L'objectif du constructeur est de recruter tous ces profils, afin de couvrir lensemble du territoire national et des besoins du marché.